Calcolatore CAC e LTV

Usa questo calcolatore CAC e LTV per uno schema tipo SaaS: quanto spendi per vincere un cliente rispetto al margine lordo che vale se resta. Non è un modello di coorte scontato e non è la pagina CLTV retail (scontrino × frequenza × anni).

CAC = spesa di acquisizione ÷ nuovi clienti. LTV ≈ ARPU × % margine lordo ÷ churn di periodo. Il churn deve essere positivo. Una regola empirica è LTV / CAC almeno 3. Tieni ARPU e churn sullo stesso periodo (entrambi mensili, o entrambi annuali).

Spesa di acquisizione: Cassa marketing e vendite per vincere i nuovi clienti.

Nuovi clienti: Quanti clienti ha portato quella spesa.

ARPU / periodo: Ricavo medio per utente nello stesso periodo del churn.

Margine lordo (%): Contribuzione dopo il costo variabile di servizio, es. 80 per l'80%.

Churn / periodo (%): Percentuale di clienti persi in quel periodo. Deve essere sopra 0.

CAC: Costo per acquisire un cliente.

LTV: Lifetime value semplice.

LTV / CAC: Il rapporto.